Podczas prowadzenia firmy zapewne spotkałeś się z sytuacją, gdy kontrahent nie opłacił faktury w terminie. Przez brak odpowiedniej oceny ryzyka współpracy, niejednokrotnie potrzebne jest wsparcie firmy windykacyjnej lub kancelarii prawnej. Cel webinaru to zaprezentowanie metod, które pozwolą zabezpieczyć firmę – poznać kondycję finansową kontrahenta oraz dowiedzieć się, czy jest wypłacalny i czy terminowo reguluje zobowiązania.
Specjalista ds. płynności finansowej w inBillo Katarzyna Rogalska wraz z dyrektorem sprzedaży w DMSales Grzegorzem Gizą odpowiadają na pytania związane z tematem: Jak kwalifikować szanse sprzedażowe w B2B? Podczas spotkania online nasi specjaliści dzielą się swoim doświadczeniem i przekazują praktyczną wiedzę na temat dokonywania bezpiecznych decyzji biznesowych.
Oglądając webinar dowiesz się:
- Na czym polega proces kwalifikacji leada sprzedażowego
- Na jakim etapie lejka sprzedażowego należy dokonywać kwalifikacji leada sprzedażowego?
- Dlaczego warto monitorować sytuację finansową swoich kontrahentów?
- Jak skutecznie zweryfikować partnera biznesowego?
- Czym jest raport wiarygodności finansowej kontrahenta?
- Dlaczego w DMSales nie występują już opóźnienia w płatnościach faktur?
A także poznasz zależność pomiędzy procesami udzielania odroczonych płatności a scoringiem wiarygodności finansowej.
Właściwa kwalifikacja leadów stanowi kluczowy element sukcesu w procesie sprzedaży B2B. Szansa sprzedaży, to nie wszystko. Warto spojrzeć szerzej.
Jak często przedsiębiorcy zastanawiają się nad bezpieczeństwem współpracy?
„Zaledwie 20% przedsiębiorców w województwie mazowieckim weryfikuje swojego partnera biznesowego, a w województwie śląskim jest to tylko 13%” powiedziała – Katarzyna Rogalska
Aby ograniczyć ryzyko współpracy, należy zapoznać się z moralnością płatniczą i modelem zachowań kontrahenta. Odpowiednia kwalifikacja leadów daje nam wiedzę, poczucie bezpieczeństwa i pozwala skupić się na najlepszych ofertach współpracy.
Dla kogo jest ten webinar?
Prowadzisz przedsiębiorstwo i zastanawiasz się z jakich źródeł pozyskać wiedzę o potencjalnym kliencie? Nie wiesz jak sprawdzić jego sytuację finansową i historyczne opóźnienia w spłacie zobowiązań? Stoisz przed ważnymi decyzjami i nie wiesz czy potencjalny kontrahent jest wiarygodny? Dowiedz się jak bezpiecznie kwalifikować szanse sprzedażowe w B2B i ogranicz liczbę faktur niezapłaconych w terminie.
Zapraszamy do obejrzenia webinaru.
